隨著臺灣邁入高齡化社會，許多家庭開始面臨「上下樓困難」的現實課題。無論是年長父母、行動不便者，或是短期術後康復的使用者，樓梯都可能成為日常生活中的一道障礙。為了解決這個問題，樓梯升降椅成為越來越多人考慮的輔具選項。
然而，市場上樓梯升降椅廠商眾多，產品來源五花八門，有的主打國外進口、有的標榜MIT製造，有的價格親民卻缺乏售後保障。面對這樣的選擇，許多民眾不禁感到困惑：「到底哪一家廠商最值得信賴？」「除了價格之外，還應該注意哪些細節？」
本篇文章將從品牌背景、產品安全性、安裝實績、售後服務、在地維修能力等面向，深入分析數家臺灣常見的樓梯升降椅廠商，協助您做出最適合家中長輩與使用者的選擇，避免日後維修困擾或使用上的風險。
在挑選樓梯升降椅時，不只是比價格，更該重視品牌的 產品安全性、安裝經驗、在地維修能力與售後服務。以下六家廠商，皆是目前臺灣市場中表現亮眼、備受好評的專業品牌：
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鐵獅福祉科技：產品線完整，升降椅全機臺灣製造，並有 ISO 認證，技術實力雄厚。
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羅布森 ROBSON：老牌輔具專家，安裝經驗與服務體系都十分成熟。
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泓電自動化：長年專注自動化與無障礙設備，在地研發、製造與維修快速，口碑穩定。
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騰城科技：強調親民價格與在地化服務，升降椅使用者導向設計，深受家庭用戶青睞。
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康士友：提供租賃與銷售雙服務，適合短期需求者，亦有多種補助協助經驗。
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康輝輔具 CareKnee：南臺灣代表品牌，補助輔導經驗豐富，亦提供多樣款式選擇。
接下來的文章將從專業角度出發，逐一介紹這六大品牌的特色與優勢，並透過評比表格，幫助您找到最符合自家需求的樓梯升降椅廠商。
家屬要先知道的五個樓梯升降椅挑選重點
在挑選樓梯升降椅廠商時，不只要看價格，更應該從產品安全性、安裝經驗、售後服務、補助支援能力等多個層面綜合評估。以下是我們本次評比所採用的五大核心標準
1. 產品品質與安全規格
優質的樓梯升降椅應符合臺灣相關安全規範，例如《建築物無障礙設施設計規範》，並具備五點式安全帶、防滑座墊、斷電自動煞車裝置、緊急停止按鈕等功能。結構穩固、乘坐平穩是保障使用者安全的基本要求。
2. 是否為臺灣在地製造
本次特別重視是否為臺灣研發與生產，因為國產升降椅能確保零件取得快速、保養維修便利、溝通成本低。例如鐵獅福祉科技即強調100%臺灣在地製造，具備即時反應能力。
3. 安裝經驗與案例廣泛性
面對透天厝、公寓、社福機構、醫療單位等不同結構，具備豐富安裝案例的廠商更能應對樓梯空間限制，提供專業建議與量身定做的安裝方案。是否能處理特殊樓梯角度、牆面材質，也是技術實力的展現。
4. 售後服務範圍與反應速度
升降椅是長期使用的設備，一旦出現異常，維修速度極為關鍵。因此，我們評比廠商是否具備全臺服務網絡、24~48小時到府維修能力、提供定期保養與延長保固選項，作為售後支持力的指標。
5. 是否能協助申請政府補助
不少使用者其實符合長照2.0輔具補助、身障輔具補助等資格，有經驗的廠商通常可協助準備申請資料，加速流程並協助最高可補助近5萬元的資源取得，這是消費者最常忽略卻非常實用的加分項。
六大知名樓梯升降椅品牌全面評比：哪一間最符合你的需求？
在選購樓梯升降椅時，市面上的品牌琳瑯滿目，讓人難以抉擇。本篇精選臺灣地區六家常見、具代表性的樓梯升降椅品牌，從「產品安全性與規格」、「在地製造與維修便利性」、「安裝經驗與技術」、「售後服務與反應速度」以及「補助申請協助能力」五大面向進行綜合評比。透過統一的評分標準，幫助您更快速掌握各品牌優勢與定位，做出最符合自家樓梯與長輩需求的選擇。
推薦品牌一：【鐵獅福祉科技】優缺點評比
品牌基本介紹
鐵獅福祉科技有限公司成立於臺灣，專注於樓梯升降椅與無障礙設備的研發、製造與安裝。品牌秉持「在地製造、服務全臺」的理念，所有產品皆於臺灣工廠生產，並強調快速安裝、完善售後與客製化設計能力。鐵獅在中部地區起家，逐步佈局北中南服務網絡，並以住宅、透天厝、公共場所與機構為主要客戶，累積了多樣化的安裝經驗與口碑。
品牌優勢
以下是鐵獅福祉科技在與其他樓梯升降椅品牌比較時的幾大優勢：
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產品安全性與規格完整性
鐵獅升降椅配備多重安全設計，包括安全帶、防夾感應、自動停止裝置等，並主張符合國內外安全標準。其椅面材質、承重設計與機構結構皆經過多項測試，以提升使用者搭乘的信心與穩定性。 -
在地製造與維修便利性
全機在臺灣生產，零件供應鏈更易管理，維修與保養速度快。地處中部的核心位置，也使得北部、南部地區的響應時間較短。對於長期維護需求量大的輔具產品，這種在地服務能力是非常關鍵的優勢。 -
安裝經驗與技術實力
鐵獅團隊曾完成多樣樓梯格式的安裝，包括直線樓梯、彎軌樓梯、轉折、平臺式樓梯、老屋改造等，技師熟悉各種施工挑戰。安裝流程標準化，能在大多數住宅環境中快速部署。 -
售後服務與反應速度
提供從免費丈量、報價、安裝、維修到定期保養的一條龍服務。客戶可享有保固期內的維修支援，臺中為主要據點，針對北中南皆有服務網絡，可較快速到府檢修。 -
補助申請協助能力
鐵獅熟悉國內輔具補助流程（如長照 2.0、身障補助等），可協助客戶評估是否符合資格、準備申請文件與流程說明，大幅降低客戶需自行摸索的時間與風險。
綜合評比分數
以下是以 五大評比項目 為基準，對鐵獅福祉科技進行打分與說明：
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★★（5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★★（5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★★（5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★★（5） |
總評分： 24.5 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市豐原區鎌村路213巷105之1號
電話：0800-807387
推薦品牌二：【羅布森 Robson 樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
羅布森（Robson）是來自國際的樓梯升降椅品牌，主打高安全性、精緻外觀與穩定結構。品牌在歐美市場已有多年銷售經驗，產品通過多項國際安全認證，並以柔和的乘坐感與靜音運作著稱。
提供完善安裝、維修與售後服務。由於產品為原裝進口，價格相對偏高，但品質穩定且外觀時尚，是許多追求質感與品牌形象的家庭首選之一。
品牌優勢
以下是羅布森樓梯升降椅在各面向的主要優勢：
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產品安全性與規格完善
羅布森通過歐盟 CE 與多項安全標準認證，產品配備防夾感應、安全帶、障礙物偵測、緊急停止按鈕、座椅轉向定位感應等安全機制。運行穩定、噪音低，適合長者長期使用。 -
國際品牌設計美學
羅布森在產品設計上相當注重外觀與使用者體驗，採用歐系簡約線條、真皮座椅包覆，整體乘坐感受舒適、安靜，是少數兼顧功能與質感的品牌。 -
安裝技術穩定，適應性良好
提供直軌、彎軌與特殊樓梯款式的訂製軌道，可靈活應對多層住宅與不規則樓梯結構。但由於須配合代理商與原廠生產排程，安裝時間較長。 -
品牌知名度高，安全信任度強
羅布森長年在國際市場銷售，品牌形象良好。其安全性獲多家公部門與長照機構採用，在信任度與穩定性上表現出色。 -
售後維修仰賴代理，地區差異明顯
臺灣地區的維修與技術支援豐富，但由於是知名品牌，排修時間需要與客服多確認，這是消費者需提前考量的部分。
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★☆（4.5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★☆（4.5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：22.5 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市西區五權西路一段257號13樓之2
電話：0800-331188
官網：https://www.lobsanglift.com/
LINE：https://line.me/R/ti/p/%400800-331188
推薦品牌三：【泓電樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
泓電樓梯升降椅是臺灣本地專業從事無障礙輔具設備的公司，擁有多年樓梯升降椅安裝與維修經驗。泓電不僅代理多款國際品牌（如日本、歐洲製升降椅），也提供在地化升降椅安裝與售後服務，並因應臺灣各式建築特性提供彈性設計方案。
泓電專注於在地化服務與技術穩定性，主打中高齡與長照族群市場，並積極協助客戶申請政府補助，深受許多家庭與照護機構信賴。
品牌優勢
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產品安全性與規格全面
泓電所代理的升降椅通過多項國際安全認證，標配防夾感應、安全帶、緊急停止等功能，並針對臺灣狹窄樓梯進行改良設計，讓使用者操作更安心。 -
高度在地化製造與技術團隊
泓電擁有自有安裝與維修團隊，在北中南皆設有據點，能快速到府評估與處理突發狀況，維修效率高。 -
施工經驗豐富、彎軌客製能力強
不論是透天厝、老公寓或特殊樓梯角度，泓電都能提供量身訂製的解決方案，並具備多年施工案例經驗，穩定度與美觀性兼具。 -
售後服務口碑佳、反應速度快
擁有專人客服與技師支援體系，客戶可透過 LINE 或電話快速聯繫，反應速度在業界中名列前茅，適合需要即時支援的長者家庭。 -
積極協助申請政府補助
提供完整補助申請教學與文件準備支援，讓消費者能實際降低購買與安裝負擔，尤適合長照2.0族群。
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★☆（4.5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★☆（4.5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：22.5 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市西屯區工業區三十六路38號
電話：0800-580867
推薦品牌四：【騰城科技樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
騰城科技專注於引進國際知名品牌樓梯升降椅，代理多款歐洲進口機型，以高階、安全、符合人體工學設計的產品為主打。騰城在樓梯升降椅領域擁有豐富安裝經驗，強調產品的品質穩定與長期使用效益，並針對臺灣家庭結構與長者需求提供完整的上下樓解決方案。
主要客群涵蓋透天住宅、別墅型客戶，以及重視品牌背景與高端產品的銀髮家庭。
品牌優勢
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產品安全性與規格具備歐規水準
騰城科技代理品牌多來自歐洲大廠，產品通過 CE 認證，具備完整的安全機制，包括過速防護、感應器自動停止、緊急拉繩、折疊式踏板與安全扶手設計，安全細節十分到位。 -
進口產品＋本地技術團隊結合
雖為進口產品，但騰城設有本地技術支援團隊，從丈量、安裝到維修皆有流程規劃，部分元件備品也在臺備有庫存，能維持基本維修效率。 -
專精高難度樓梯安裝技術
擅長於複雜樓梯結構（如螺旋梯、極窄樓梯）的精準安裝，擁有歐規3D量測與設計系統，客製化彎軌能力高。 -
售後服務流程化
提供專人安裝與定期保養方案，適合對升降椅耐久性要求高、但非急件使用者。 -
補助申請協助程度中等
提供簡要說明與表單協助，消費者可以詢問相關服務人員。
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★☆（4.5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★★（5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：23 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市南區忠明南路1246號
電話：0800-526606
官網：https://www.cityfly.com.tw/
LINE：https://line.me/R/ti/p/@yeb9606u
推薦品牌五：【康士友樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
康士友輔具有限公司為臺灣地區代理國際高齡福祉設備的知名品牌，專注於提供歐洲進口的樓梯升降椅產品，包括來自英國 Acorn、荷蘭 Handicare 等品牌。該公司以提供高品質產品與中高階客層市場為主，涵蓋直軌與彎軌產品，也有針對室內外不同空間的多款式選擇。康士友強調「讓每個人都能自主生活」，並以銀髮族為主要服務對象。
品牌優勢
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產品安全性與規格：歐洲進口規格、安全防護完善
康士友代理的升降椅產品皆通過 CE 歐盟安全認證，標配安全帶、自動停機感應、防夾裝置、緩啟緩停等機構，某些高階機型還支援電動旋轉座椅與無線遙控功能，產品設計細緻、符合人體工學。 -
在地維修便利性：臺灣設有據點，常用零件備料穩定
雖產品為歐洲進口，但公司在臺有維修技術人員與備料倉庫，常見零件可即時處理，但若需特殊型號配件仍需等原廠備貨，部分維修時效視情況而異。 -
安裝經驗與技術：授權安裝技師制度
採區域技師授權制度，部分核心城市安裝品質穩定，非都會區則需依據合作技師安排時間，技術專業度大致合格但整體一致性略受挑戰。 -
售後服務與反應速度：電話客服＋Line 支援
提供保固內免費檢修，保固期後依方案另計，並設有客服專線與 LINE 官方帳號供用戶回報，客服流程透明，回覆速度多數在 3 日內處理。 -
補助申請協助能力：僅提供文件說明
康士友提供補助全程代辦，會協助出具產品報價單、照片等資料，
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★☆（4.5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★☆（4.5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：22.5 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市豐原區中正路101號，官網有其他區域可查照
電話：0800-880367
官網：https://www.kangshi-you.com/
LINE：https://line.me/ti/p/@k0800880367
推薦品牌六：【康輝樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
康輝樓梯升降椅是一家專業經營各式無障礙輔具設備的本土企業，主要代理荷蘭知名品牌的樓梯升降椅，並提供完整安裝、保養與諮詢服務。康輝多年深耕於輔具產業，合作對象遍及醫療院所、長照機構與一般家庭，擁有穩定的客群與良好口碑。
品牌優勢
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產品安全性與規格：通過歐洲與日本標準，功能完整
康輝所代理的機型具備 CE 安規、電磁剎車、自動減速系統、防夾安全帶、電動旋轉座椅等高規格安全設計，部分高階機型甚至可搭配樓層語音提示或障礙偵測裝置，實用性與安心感俱佳。 -
在地製造與維修便利性：原裝進口，臺灣設有維修據點
雖主要產品皆為進口，但康輝於北中南均設有服務站與技術支援據點，配件備品齊全、維修時效尚可，並建立客戶定期保養制度，維修便利性屬中上水準。 -
安裝經驗與技術：配備內部專業技師團隊
所有升降椅皆由自有技師團隊實地丈量、評估與安裝，並非委外發包，因此安裝品質穩定，且能客製化處理樓梯空間複雜的情況，服務專業度高。 -
售後服務與反應速度：全年無休客服系統，回應速度快
提供全年服務專線與 LINE 官方帳號，客戶問題可即時通報與排程，且有完整保固與延長維修服務，售後體系健全。 -
補助申請協助能力：可協助全程申請流程
康輝設有專責人員協助政府補助（如長照輔具補助、身障者輔具補助等）申請流程，並可開立所需資料與文件，對於初次申請者相當友善。
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★★（5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★☆（4.5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：23 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市北屯區中清路二段507號，官網有其他區域可查照
電話：0800-536336
LINE：https://line.me/ti/p/%40ywj0340p
如何選擇適合自己的樓梯升降椅品牌？
為了幫助您更快找到合適的樓梯升降椅，以下依照實際使用者的不同狀況，推薦對應適合的品牌：
1. 中風後行動不便、肌力較弱者
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推薦品牌：鐵獅福祉科技、康輝輔具科技
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理由： 這類使用者通常需要高穩定性與安全性，尤其是防滑座椅、緊急停止裝置與穩定的升降過程。鐵獅以自製機臺著稱，搭配完整感應裝置與舒適椅墊，操作簡單，康輝也強調產品穩定與椅背支撐，適合復健初期使用。
2. 年長長輩日常使用、避免跌倒風險
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推薦品牌：羅布森、康士友、鐵獅福祉科技
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理由： 年長者常因上下樓不便而導致跌倒風險，這時品牌的操作簡單性、安全設計與售後服務就變得非常重要。羅布森的按鍵設計與語音提示對高齡者友善，康士友提供周全售後與居家評估，鐵獅透天厝施作經驗豐富，也深受家庭照護者喜愛。
3. 行動不便或使用助行器／輪椅者
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推薦品牌：泓電、騰城科技
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理由： 對於有使用輪椅或助行器的使用者，**升降椅座位寬度、旋轉設計與是否能支援特殊安裝空間（如狹窄樓梯）**很關鍵。泓電與騰城皆有代理多款國際品牌，並具備處理特殊樓梯結構的經驗，適合有客製需求的家庭。
選對品牌，比比價更重要！
很多人在挑選樓梯升降椅時，容易陷入「只比價格」的迷思，但這其實是一項長期陪伴家人的輔具設備，安全性與耐用性絕對優先於低價選項。若後續發生故障、無法快速維修或安裝技術不到位，可能帶來更高的風險與成本。
選擇品牌時，請優先考慮以下五大面向：
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產品安全性與認證規格
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是否在地製造，維修是否方便
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是否具備彎軌、特殊樓梯安裝經驗
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售後保固與回應速度
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是否協助補助申請、降低自費負擔
這些標準，遠比單純的價格高低來得更有價值，也更能保障家人的長期安全與便利。
以下是為您彙整的六大樓梯升降椅品牌的 綜合評估表，根據五大核心評比項目進行客觀評分（每項滿分 5 分，總分 25 分），可協助讀者快速比較各品牌的強項與整體實力：
樓梯升降椅品牌綜合評估表
| 品牌名稱 | 產品安全性與規格 | 在地製造與維修便利性 | 安裝經驗與技術 | 售後服務與反應速度 | 補助申請協助能力 | 綜合總分 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 鐵獅福祉科技 | ★★★★★（5） | ★★★★★（5） | ★★★★★（5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★★（5） | 24.5 |
| 羅布森 | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 22.5 |
| 泓電 | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 22.5 |
| 騰城科技 | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★★（5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 23.0 |
| 康士友 | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 22.5 |
| 康輝輔具科技 | ★★★★★（5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 23.0 |
選擇升降椅品牌，比你想的更關鍵
在挑選樓梯升降椅的過程中，品牌信賴度與整體服務品質，遠比單純比價格來得重要。透過本篇比較，我們可以看到各品牌在安全設計、安裝技術、售後服務與政府補助協助等面向皆有所不同。雖然市面上價格從十幾萬到數十萬不等，但真正影響使用者生活品質的，往往是「後續能不能安心使用」。
給您的建議
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💡 先確認自家樓梯條件：直線 or 彎曲？寬度足夠嗎？
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🔍 安排現場評估與試乘體驗：多數廠商提供免費評估，建議多預約幾家比較。
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📞 主動諮詢補助方案：如長照補助或地方政府補助，每家廠商的協助程度不同。
如果您家中有中風復健中的長輩，需要經常上上下下樓梯的行動不便者，建議優先考慮像【鐵獅福祉科技】這類在在地製造、客製設計與售後響應速度方面表現突出的廠商，能提供更貼合臺灣住宅結構與需求的解決方案。
而若您重視國際品牌經驗，則如【羅布森】、【康士友】這類引進日本系統與品牌背景的廠商也值得納入評估。
大雅樓梯升降椅安裝推薦條件
午后·艷陽·白云·綠樹 明亮·通透·溫和 唱片·書籍·掛鐘 桌子·椅子·咖啡 我和你 >>>更多美文：自創詩
找到適合你的樓梯升降椅，就從行動開始！ 面對樓梯帶來的不便，選對升降椅廠商，就是給自己與家人最安心的照顧。新竹樓梯升降椅補助額度
不論您是為長輩規劃安全回家的環境，還是正在為中風復健、行動不便的親人尋找解方，這六家專業品牌都各有特色與優勢，值得深入了解。 想知道哪一款適合您家樓梯結構？ 申請政府補助卻不知從哪開始？ 或是希望實際看看產品現場展示？ 士林樓梯升降椅補助申請
讓以上專業團隊免費到府評估、協助補助申請與現場規劃，從選擇到安裝，一次到位。為自己與家人的安全生活，現在就踏出第一步！新北樓梯升降椅案例分享
寫給銷售新人：你注定要失敗的8個錯誤 營銷是一個非常鍛煉人的行業，也是門檻比較低的行業，同時，也是人才輩出的行業。但如果因為“門檻低”而把營銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業倒下。如果你有意進入這個行業，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認識，并對其進行足夠的重視。否則，以營銷作為職業生涯規劃的起點，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業生涯發展的信心。尤其是對于想進入營銷領域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。 錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”。 當問起他們當初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內向，所以想選擇做銷售彌補自己的不足。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。 很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓界盛行。通過那些培訓師們激情四射的演說，這一理論已經深入人心，直到現在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業綜合競爭力構建），但用在職業生涯規劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業生涯規劃的指導原則，那么，你失敗的人生將會就此開啟！ 成功的核心關鍵點是什么？答案是：發揮優勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優勢，同樣也會有自己的弱勢優勢指的是你天生就比80%的人都要表現得優秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發揮自己的優勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？ 很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標準就是看這個崗位是否能夠發揮他的優勢。用人所長，也是優秀人才管理的核心要義。 或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發揮優勢獲得成功，那么，對于這些弱點應該怎樣對待呢？”這里需要強調的是：發揮優勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優勢上，將其發揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。 拿自己的弱勢與別人的優勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。 錯誤二：把銷售當成救命稻草。 很多人在大學期間沒有明確的職業發展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業發展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。于是，畢業就失業，是早已就注定的結果。曾經遇到過一個學生，投了1200份簡歷，各個行業、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。 于是在這種就業壓力下，大多數人的選擇，就是把目標瞄準了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業？他們的答案是：銷售行業門檻低，專業的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。（同時，大學中普遍流行且不負責任的“先就業再擇業”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責任的，也是本人一再強烈反對的。） 我們曾經接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在堅持不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉行。但此時已經過去了三年，他也在轉行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經驗，很多公司不愿意提供工作機會；即使有機會，待遇也低，心里極度不平穩。但沒有辦法，現實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承擔后果。 在咨詢的過程中，這樣的例子已經是屢見不鮮。這樣的結果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發自內心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業的發展機會更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進行相應能力的構建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發，你將再也無力應對！ 錯誤三：急功近利，認為做銷售短期內可以賺大錢。 很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發現并不是如他們當初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。 有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶，他說也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉行。我就問他，你身邊有做外貿比較成功的嗎？他說有。我又問他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢？他一一細數，才恍然大悟：原本以為經過兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續在外貿這個方向上深入發展。 中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內行看門道。”如果你從事一項工作，一直是“門外漢”的狀態，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業領域的“內行人士”和“專業人士”，成為行業高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構建的基礎所在 在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？ 如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態去做銷售，你永遠不可能成功。 錯誤四：眼高手低，小事不想干，大事干不了。 對于銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個行業皆是如此，除非你自己創業當老板）。但是對于那些剛出校門的職場新人來說，基層業務員好像是他們很不樂意做的一項工作，因為他們覺得自己在學校里學到的能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動化陳列、活動促銷等等無技術含量的事情，實在是浪費人才。 基層業務員所從事的雖然是基礎性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業務員的維護，終端就會大亂，而這對于企業的影響往往是致命的。一個成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能反映出一個優秀業務員的綜合素質。 有一次與一位優秀的銷售人員聊天，說起他的成長經歷時，他說了一件令我印象深刻的事情。那時候公司推出了新產品，想在小范圍內通過傳單的方式進行試推廣，看看市場的反應。發了兩天，效果不好，因為很多人拿到傳單之后就隨手扔進了垃圾箱。后來他就認真觀察，針對目標人群，重新調整了傳單的印刷內容，并對印刷的形式進行了改進，使之成為一本非常實用的口袋手冊；同時，對于目標人群容易出現的場所和路徑進行了事先考察，確保發放對象的準確性；他還建議傳單發放人員要統一著裝，以提升品牌的專業化形象，等等。他把這些想法寫成報告，交給上司，受到了上司的高度贊賞，當場就被提拔為銷售主管。那時候他工作只有一個月。 相信發傳單這種經歷很多人都經歷過，也肯定會有99%的人認為這種工作沒有技術含量。但事實真是如此嗎？未必！只要你用心，總能做得與別人不一樣，總能體現出你的獨特價值。 錯誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識。 曾經接觸過一個客戶，雖然是個做銷售的料，但卻幾經跳槽，兩年了，也沒有確定自己的發展平臺，到最終也不得不懷疑自己的選擇是不是對的。我問起他跳槽的原因，要么覺得職位太低，自己覺得“屈才”；要么是不喜歡上司的管理方式；要么覺得工資太低，太辛苦…… 我就問他，“想當老板嗎？”他說想，非常想。我接著問，“假如現在你是老板，要雇傭一個像'你'這樣的員工，你愿意嗎？”他思考了一下，略帶難堪地說，“不愿意。”我問為什么？他說，“因為這樣的員工我覺得不聽話，不踏實，也不好管理。”我說，你現在知道問題出在哪里了嗎？他略微點了點頭。 所有的老板都喜歡忠誠的員工。而對于公司忠誠，是最起碼的一種職業素養。對于職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業知識經驗的積累，這是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前還沒有資格去計較。 同時，也有人會說，我到這個公司都好幾個月了，老是讓我做一些雜事，也沒有接觸到實質性的工作內容，我還應該繼續待在這里嗎？ 對于這個問題，背后有其更深入的原因。首先，作為一個新人，從學生轉變成一個合格的職業人，需要一個過渡期。同時，每個公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應公司的管理，盡快熟悉公司的戰略及業務流程，并結合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進行補充。（人生感悟 www.lz13.cn）這些東西雖然很基礎，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個過程，通常情況下，需要半年到一年的時間。這不僅僅是一個適應期，同時也是公司對你的考察期。那些積極主動、表現優秀的人，肯定會在日后的工作中得到重用；而那些閑著無事，一進辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機會然后就頻繁跳槽的人，則永遠不會受到重視。 知道為什么公司不愿意招聘應屆生嗎？其中一個非常重要的因素，就是因為他們缺乏起碼的忠誠意識，導致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業素養的人，同樣也會成為很多公司的爭搶對象。（當然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強調一味的忠誠，因為這樣的公司對于新人的成長是不利的。） 錯誤六：小團體意識，公然與公司對抗。 現在的大學生，剛出校門，性格也有棱有角，自我意識和小團體相當強烈，不服管教。你說他一句，他能頂你九句，正所謂“一言九頂”。很多單位開展校園招聘時，往往會從一個學校招聘幾十人甚至上百人。于是問題就這樣出來了：當他們看不慣公司的某項管理或者規定時，就會抱成團，公然與公司對抗。 有一次在與某企業的一名基層銷售主管進行溝通時，他就談到了這樣一個問題。公司招聘了十幾個大學生，不滿公司的考核規定，于是就向主管反映這個問題。主管告訴他們，這個問題是公司遺留問題，以前也有人反映過，解決不了。于是這十幾個學生就聯名上書，直接向總經理反映這個問題，在公司里造成了極其惡劣的影響。 公司里有問題，員工提出來，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規章制度和做事流程。而那種抱成團公然與公司對抗的做法，無論在什么公司，都不會受到歡迎。 錯誤七：恃才傲物，過于張揚，只會做事，不會做人。 雖然很多應屆畢業生整體表現都不能令用人單位滿意，但同樣也有一些大學生屬于應屆生中的佼佼者。他們在校期間有過非常豐富的實習、兼職或者社團經歷，整體能力也非常不錯。但正因為自身擁有了這些資本，在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點點，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。 要做事，先做人。有能力但不會做人的人，其對于組織的危害也就更大，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。滿招損，謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進的動力；而自滿只會讓你停留在現在的水平上，止步不前。只有學會謙虛，學會包容，學會虛懷若谷，做到德才兼備，你才能無往而不勝。 錯誤八：沒有長遠的目標，只盯眼前利益。 很多人在工作了兩三年之后，業務也熟練了，覺得沒有什么可學的了，于是上進心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進，職業倦怠也隨之而來。 很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。在我們咨詢過的客戶中，這種情況也比較多。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠目標丟到了腦后。 有一次接觸一個已經工作4年的銷售人員，自己的業務做得不錯，也被提拔為經理，但總感覺職業生涯已經到頭了，也不再像當初那樣有干勁了。 我就問他，“你當初選擇做銷售時，有沒有過長遠目標？”他說有，想成為一個銷售高手，并最終成為職業經理人。我又問他，“你現在離這個目標還有多遠？其中的差距你知道如何彌補嗎？”一個星期后，他給我發來郵件，說是經過仔細思考，他已經重新找回了目標，并且制定了具體的實施計劃，前進的動力一下子又找回來了。 當你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的；而當你有了更加長遠的目標之后，你前進的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進起來也會更有動力。 所以，當你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標，到底在哪里？ 成功的職業生涯，一定是多種綜合因素共同作用的結果。某一方面特別優秀，并不能保證你一定能夠成功。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業生涯的基礎才會更牢固，后勁才會更充足。成功的人會看到未來的方向，并且圍繞這個方向不斷前行，構建自己的核心競爭力。與此同時，他們所面臨的職業生涯發展的機遇也會源源不斷（為什么有些人投了1200份簡歷卻連一個回音都沒有，而有些人卻在天天躲獵頭公司的電話？這之間的差距，原因何在，大家應該好好想一想）。而那些失敗者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各種借口掩蓋自身的不足，卻還不斷抱怨這個社會不給他們機會。分頁：123
親愛的媽媽： 剛下班，這會我正在床上躺著給你寫這份情書。您不要臉紅，我想這應該不是您第一次收到情書吧！說實話，有點想您了，距離上次回家已有12天，真是一日不見如隔三秋啊。不知道您現在在干嘛，是在給老爸做飯，還是在刷頭條，亦或是在等待歸來的我？而此刻，我只想對您說：媽媽，我想您了！ 1991年春天，您成功地升級為媽媽，從那時候起，您的眼里多了一份柔情，肩上多了一份責任，心里多了一份牽掛。小時候的我特別調皮，特別任性，而且愛哭，每天晚上都要您抱著睡，屁股一挨到床就哇哇大哭，而您就那樣默默抱著我靠在被子上，一抱那就是整整一夜。都說女兒是媽媽最貼心的小棉襖，可是我這個小棉襖卻著實不夠貼心。最近總是夢見自己小時候，您教我背誦《唐詩三百首》的樣子，一字一句，反復誦讀；您站在門口目送我去幼兒園的神情，溫柔，期望，更是幸福；當然，還有您打我的場景，當時我那憤怒的小眼神啊，現在想起來都覺得可笑。 都說十幾歲的孩子叛逆心是最強烈的，我也沒能逃脫這樣的魔咒，總是跟您對著干，您說左我向右，您說前我向后，總是跟您唱反調，完了還給老爸告狀，然后自己就幸災樂禍躲在一旁看熱鬧。可是無論我們吵的有多兇，彼此有多氣，最后讓步的還是您，因為我是女兒，您是媽媽，在這個世界里媽媽是從不會與自己的孩子計較，有的永遠都是包容，理解與愛護，這就是偉大的母愛。 隨著時間的推移，我上高中了，好像一下子長大了，再也不鬧騰了，已經開始學會什么是“理解”，什么是“體諒”，更愿意去懂得媽媽的不容易。記得最清楚的就是，剛去外地上高中時，您跟別人聊天哭著說：都不知道她一個人怎么吃飯，怎么洗衣服，天冷了知不知道添加衣物，被別人欺負了怎么辦……您就是這樣的，永遠都只想著自己的女兒。就像曾經您讓我猜您這輩子最愛的人是誰，我說外公，您搖了搖頭；我調皮的眨吧著眼睛說老嚴，您卻說您這輩子最愛的人是我，而我當時就像此刻一樣早已淚流滿面。 二十剛出頭的年紀總是喜歡在外瘋跑，我也是這樣的，每次放假都喜歡跟自己的“狐朋狗友”滿世界瘋玩，早出晚歸，而您總是做好飯在家里等著我，可是最后等到的永遠都是一個電話：“媽，我在外邊吃過了，您就不管我了。”現在想想，自己真的很“殘忍”，沒有正兒八經地陪你出去逛過，沒有特別認真地陪你看過一次電視，也沒有好好地陪您聊聊天，總是不斷的在“麻煩”著您：媽，我紐扣掉了給我縫一下；媽，給我點錢，錢花完了；媽，給我把那件衣服一洗，我肚子疼；媽，我想吃酸湯面了……而您卻沒有一絲絲怨言，只是永遠在說同一句話：“娃呀，你現在是有我呢，以后看你怎么辦！”當時不懂，還總是嬉皮笑臉地說以后我依然有您啊！但是，現在，我卻不能笑得那么理直氣壯了。 其實在我內心有許多話想對您說，雖然你很“厲害”，有時候也會無理取鬧，但是您卻這個家里最累，最堅強，最勇敢的人。我跟老嚴沒有任何資格來說您或者批評您，因為是您讓這個家越來越好，也是您讓我們越來越優秀。以前，對不起，現在，辛苦了，以后，我愛您。 如今，最喜歡的就是回家，進門的第一句話永遠都是：“媽，我回來了”。家，是最溫暖的港灣；家，是媽媽的等待；家，是我畢生的守候，有媽媽的地方就是家！ >>>更多美文：親情文章
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